雪佛龙润滑油赞助中超是打破常规的果敢决策，是根据本地市场需求，通过技术创新与资源整合，并凭借强大的技术专长和丰富的实践经验，打好"产品+服务"组合拳，成为突破油品市场内卷竞争的利器。

　　汽车后市场从来不缺玩跨界的品牌，尤其以厂家巨头们表现最为活跃。

　　5月23日，中超联赛第8轮关键传球榜全面揭晓。已于去年12月官宣正式成为官方赞助商的雪佛龙润滑油，在本赛季伊始就与中超联赛共同策划“关键传球榜”，激励球员展现个人能力的同时，盘活全队攻防；让球迷在享受进球超燃瞬间的同时，关注比赛整体技战术衔接转换，为球迷奉献更高质量的比赛数据，提升观赛体验。

　　在雪佛龙润滑油看来，“关键传球”是球队攻防转换的重要环节，是展现球队技术特色和攻防策略的核心，也是激励球员踢出流畅比赛的关键，与雪佛龙润滑油的产品为汽车引擎与工业生产提供保护、传递“能量”，从而助力车辆与设备最佳状态运行的品牌形象完美契合。

　　近期雪佛龙润滑油还携手著名足球解说员黄健翔，合作名为《雪什么龙》的短视频。

　　在视频中，雪佛龙润滑油向广大球迷喊出“能量在场，超燃护航”的品牌口号。

　　一方面表达出雪佛龙润滑油进入中国市场多年，根据本地化需求，不断引入全球领先技术和产品，与中国伙伴合作共赢的承诺，并希望在中国继续把业务发展壮大，好好做下去，也是“能量一直在场”的体现；

　　另一方面该口号也同时呼应中国球迷的热情，为中超联赛护航，表达出以优质的产品和服务为广大车主出行保驾护航的愿景。

　　虽然是跨界，但雪佛龙润滑油将产品理念完美地融入体育赛事中。

　　不难看出，这个一家有着百年历史的综合性能源公司正不断贴近消费者需求，希望提升在消费者心中的品牌形象，展现其深耕中国市场的决心和诚意。

　　由此，雪佛龙润滑油把握市场特点，将品牌和中国市场深入结合，积极发挥足球文化带来的沟通渠道作用，吸引广大球迷的关注的同时，提振市场信心，这会否成为雪佛龙润滑油攻伐市场的利器？

　　01、为什么选择中超联赛？

　　上述问题不难回答。

　　一方面，雪佛龙润滑油看重中国市场的发展潜力。40多年来，雪佛龙润滑油深耕中国市场，一直为中国消费者提供优质燃油、润滑油及其他汽车保养用品。此次与中超联赛合作，再次彰显雪佛龙润滑油持续扎根中国、投资中国市场的承诺与决心。

　　另一方面，赞助中超联赛是雪佛龙润滑油在中国市场更进一步的“刚需”，也是公司在确定的发展方向中必须做出的关键决策。

　　从品牌角度来说，足球是受众较大的体育运动，特别是中超联赛这类国家级赛事，与雪佛龙润滑油塑造的品牌形象一致；借助中超联赛的影响力，雪佛龙润滑油能够快速与车主站在同一阵线，传递正能量。

　　据了解，雪佛龙润滑油通过发挥足球等体育运动在文化交流中的作用，引导用户们接触并享受运动这一积极生活方式；同时，与球迷建立情感链接，增强品牌粘性，进而不断扩大和深化品牌在球迷中的影响力。

　　而中国市场的热烈反馈也超出雪佛龙润滑油的预期。据悉，非周末期间的球赛也十分火爆，场均超过40000人。

　　另外，本赛季雪佛龙润滑油将通过线上线下招募的方式，邀请球迷与车主加入雪佛龙润滑油超燃护航队，组织包括现场观赛、球童选拔、球员见面会等活动，并为“超燃护航队”成员的爱车提供保养，提升球迷和车主的观赛体验。

　　除了C端拉动以外，雪佛龙润滑油还在B端策划了一系列活动进行助推。

　　据介绍，雪佛龙润滑油不仅组织经销商去观赛，还将中超元素的主题物料以保养产品搬进门店设置足球品牌陈列区，进行全方位展示。同时促使经销商和行业俱乐部合作，组织自驾游等活动，加强与汽修厂客户互动与链接。

　　▲ 汽修门店陈列一角

　　雪佛龙润滑油大连经销商代表在接受采访时表示，雪佛龙润滑油大手笔地赞助中超联赛的势头，能够反映出品牌深耕中国市场的决心。这对经销商来说，无疑是强烈的积极信号，能够提振对销售雪佛龙润滑油产品的信心。同时，通过雪佛龙润滑油品牌背书，反过来助推经销商接触到更好的渠道并开启强强合作，实现共赢。

　　雪佛龙润滑油在140多年里穿过大大小小的发展周期，应对“生意不好做”这一难题时，一是顺应市场发展规律及时调整方向，二是“打铁还需自身硬”，给经销商、合作伙伴们更强的信心。

　　在雪佛龙润滑油看来，此时对中超联赛的赞助，不仅对中超联赛是一个支持，对合作伙伴也是一剂强心针。雪佛龙润滑油始终坚定地认为中国市场发展前景广阔，对品牌的投入一定也能帮助到合作伙伴，对市场更有信心。

　　02、雪佛龙润滑油的硬实力体现在哪里？

　　毋庸置疑，产品力是品牌发展的最佳驱动力。

　　尽管2023年汽车行业动荡起伏，新能源浪潮以汹涌之势席卷而来，但对于汽后市场来说，庞大的汽车保有量，也让润滑油、轮胎、蓄电池仍拥有千亿规模体量。

　　在这一存量市场的争夺中，市场份额不断向头部企业集中，拥有扎实的产品实力、强劲的技术储备以及完善渠道网络等品牌厂家，占据着主动权。

　　雪佛龙润滑油是世界上极少数实现从基础油到添加剂全程自主生产的润滑油生产商，为乘用车、商用车、工业等各领域提供前沿产品与服务。

　　而雪佛龙润滑油这种全程自主生产能力，也让其产品更具有竞争力。

　　第一，拥有精简的产品线，定位清晰而明确。

　　如雪佛龙润滑油金富力全合成盾牌系列，包括金盾、银盾、星盾等型号，主打“全能表现”“优质性能”“亚美专用”“高端合成技术”等不同的亮点，减少客户的决策成本。

　　第二，以多品牌的产品和服务，在价格战日趋激烈的情况下，雪佛龙润滑油油品仍然价格稳定且质量可靠，在车主心中保持良好的品牌形象。

　　第三，雪佛龙润滑油根据国内市场需求，通过优化资源配置，加速技术研发，不断引入更多的润滑油解决方案。

　　例如首款用于无铅汽油发动机的专利添加剂产品——雪佛龙润滑油特劲，至今为止已有超过40年历史，并连续多年在线上平台销量名列前茅，成为燃油添加剂界的“网红小黑瓶”。

　　值得注意的是，随着市场集中度的提升，品牌优胜劣汰进一步加快，市场竞争除了产品力，还有品牌力、渠道力的硬核比拼。因此，雪佛龙润滑油选择与国内合作伙伴强强联手实现共赢。

　　可以说，此次赞助中超则是雪佛龙润滑油打破常规的果敢决策，是根据本地市场需求，通过技术创新与全球资源整合，并凭借强大的技术专长和丰富的实践经验，在打好“产品+服务”组合拳的同时，其自身也在与中国市场共同成长。

　　03、跨界营销会成为打破内卷的利器吗？

　　国内超过4亿汽车保有量带来了巨大的售后市场，润滑油品牌在汽车行业高速发展进程中吃到了巨大红利，都在努力追逐更高的市场份额。

　　一方面来自国产润滑油品牌的冲击，某些外资品牌逐渐退出了中国市场；

　　另一方面，油品市场存在高库存、高成本等痛点，润滑油品牌为保障稳定的利润增长，也在积极探寻提升品牌影响力之路。

　　AC汽车曾在文中表示，零售行业竞争的核心在于抢夺渠道资源，最终抢夺用户资源。所谓“得用户者得天下”，润滑油的消费离不开渠道助推和车主选择。

　　雪佛龙润滑油借助产品实力和技术优势，在渠道端进一步帮助经销商拓展销售市场，实现结构性降本增效；同时借助中超影响力，向C端市场延展营销，提升用户体验，增强车主对产品的信任和对品牌的粘性。

　　大连雪佛龙经销商代表表示，雪佛龙润滑油立足产品和品牌，一直在深化经销商的服务价值。

　　第一，以雪佛龙润滑油强大的品牌背书和优质产品，吸引当地头部连锁和看重品质和服务的汽修厂加入合作，形成强大的销售网络。

　　第二，通过系列“赞助中超联赛”的营销活动，为汽修厂提供中超球票、车贴等中超元素物料，帮助其维护客情关系；另一方面也激发员工的工作热情，汽修厂也能通过积分换取汽保设备，节省成本投入。

　　第三，线上针对门店公众号、抖音等平台，上线数字化系统和直播，与车主用户之间建立连接与互动；线下则是通过系列活动零距离打造品牌、渠道和车主用户互动交流的平台，包括组织自驾游、参加足球训练等，提升品牌好感度，增强渠道信心。

　　大连雪佛龙经销商代表强调，北方城市更注重客情关系，经销商们也会格外重视与汽修厂、车主客户建立情感链接，而雪佛龙润滑油对渠道端的支持，并不仅限于营销层面的投入，另外还有专业的知识技术培训。

　　据介绍，自雪佛龙润滑油启动“赞助中超联赛”传播以来，大连雪佛龙经销商代表已与多家门店达成合作。随着经销商在汽修厂的开拓逐渐提速，雪佛龙润滑油的市场占有率也将不断提升。

　　可以说，老牌油品公司由时间沉淀出的产品力和品牌影响力，给了经销商、合作伙伴们强烈信心，才能在国内市场剧烈变化中，找准突破的方向。品牌与市场深度融合，抢占用户心智，从而建立起坚固的护城河，成为打破内卷的利器。

　　接下来，雪佛龙润滑油还将继续深化品牌价值，发挥老牌油品在市场经营和管理的综合实力，推动润滑油市场继续走向良性竞争。

　　不难看出，雪佛龙润滑油提升品牌影响力同时，也规划了一条深耕中国市场的长远发展之路。