坦然面对困境,积极迎接挑战!上半年整个润滑油行业的生意都难做,但我们并非没有机遇。可以看到,未来企业采购的趋势为:替代进口、阳光采购和绿色采购。作为润滑油行业的国产知名品牌,加上先进的低碳品牌战略,统一即将迎来自己的运势,这让经销商们备感振奋。
统一为经销商家人们梳理了销售的标准渠道、区域特色渠道,及B2B线上等多种可以触达的渠道。经销商们也针对自身区域的特殊性,积极分享了自己在开拓渠道方面的成功经验。
首先分享的是金华市春之晖石化有限公司总经理吴晓春,吴总讲到销售最基本的要素是具备乐观的心态和正能量的状态,并向大家展示了他的五个具体执行方法,以及在产品、渠道、促销等方面的实战经验。吴总的发言引起了现场经销商们热烈的讨论,通过更多成功经验的有效碰撞,许多经销商表示自己获得了更多的启发和鼓励。
安阳市润联商贸有限公司总经理丁世仓以初装电厂的开发项目为例向大家展示了他开发大客户的宝贵经验。
山西百盛元机电科技有限公司总经理杨秋雨通过一个产品横向销售获取客户的案例,分享了自己在分析客户背景、寻找突破口和制定方案各个阶段的总结及心得。
另外,通过充分使用统一终端管理工具,经销商可以更好地开拓新客户、增量老客户、盘活流失客户。山东中润石化有限公司总经理杨淑君说,今年疫情期间,通过合理使用统一终端管理工具激活客户,公司获得了不少的成交量。
北京统享联盛科技有限公司总经理王文军说,在过去,他只知道自己有生意但没有系统地梳理过,利用统一终端管理工具,如今他可以轻松地管理团队,了解团队每个人的销售目标及未来生意机会。
统一石化作为一家同时拥有央企身份、外企流程、民营效率及服务的主板上市公司,能够为市场提供一流品质的产品,为客户提供周到专业的技术服务,还可为客户提供个性化的定制服务及强大的供应链保障,为卡客车、工程机械及矿业、农业机械、船舶、工业、铁路等九大领域提供低碳润滑养护解决方案。
身处碳中和时代,面对新的机遇,作为一个拥有低碳品牌战略的国产润滑油大品牌,统一已经做好准备迎接属于自己的运势!